Verhandeln und Entscheiden

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„Wer ein Ziel hat, hat Erfolg!“ - dies gilt für Verhandlungen ebenso wie für Entscheidungsprozesse.
Klarheit für sich selbst zu finden und Verständnis für die Sichtweisen und Bedürfnisse der Akteure im Feld zu entwickeln, ist die notwendige Voraussetzung für erfolgreiche Verhandlungen und gute Entscheidungen.

Ziel:
  • die Bedeutung von Zielen für die Arbeit erkennen und nutzen
  • typische Verhandlungsphasen kennen und planen
  • Entscheidungen vorbereiten und treffen
  • durch Menschenkenntnis erfolgreicher verhandeln
Inhalte:
  • von der Position zur Lösung – das Havardmodell
  • die innere Landkarte
  • das Inselmodell
  • Management by Objectives (MbO) – Führung mit Zielen
  • Entscheidungsverhalten im Führungsprozess – das Beteiligungskontinuum
  • Arten und Qualität von Entscheidungen
  • die typischen Phasen einer Verhandlung
  • sich in Verhandlungen durchsetzen
  • Kommunikationswerkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen
  • Persönlichkeit, Verhandlung und Entscheidung
  • Praxissituationen
Methoden:

belebender Rhythmus von Informationsphasen, Verarbeitung in Einzel- und Gruppenarbeit und kollegialer Beratung, Anwendung und Übung

Referent/Trainer:

Josef Wimmer

Veranstaltungs-ID Veranstaltungsort Anmeldeschluss
19810101

AMD Seminarzentrum „Training“
Elisabethstraße 2/1.Stock
5020 Salzburg

26. September 2019

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